雙十一的消費(fèi)熱潮尚未褪去，雙十二的年終購(gòu)物大促已如期而至。在健康消費(fèi)成為全民共識(shí)的當(dāng)下，保健食品早已不再是小眾剛需，而是成為了普通消費(fèi)者購(gòu)物車(chē)?yán)锏某Ｒ?guī)配置。其中，輔酶 Q10類產(chǎn)品消費(fèi)熱度持續(xù)走高，而如何挑選到滿意的產(chǎn)品，也成為了年末消費(fèi)季里的熱門(mén)話題。

今年，博觀研究院在《中國(guó)輔酶Q10市場(chǎng)電商渠道競(jìng)爭(zhēng)格局》中披露的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)輔酶Q10品類電商渠道CR5（行業(yè)前五品牌市場(chǎng)集中度）已達(dá)50%，賽道頭部效應(yīng)凸顯，為消費(fèi)者挑選產(chǎn)品提供了重要參考。以此為核心依據(jù)的健康品類選品“四步法”，也受到了大眾的廣泛歡迎。

不同于傳統(tǒng)從專業(yè)名詞入手的復(fù)雜選購(gòu)邏輯，從結(jié)果倒推原因的四步挑選法，能幫助消費(fèi)者輕松看透輔酶Q10產(chǎn)品的本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)高效理性選購(gòu)。

鎖定頭部品牌

與其花大量時(shí)間翻看海量商品，不如直接聚焦頭部品牌。一款產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和長(zhǎng)期銷售數(shù)據(jù)，是成千上萬(wàn)消費(fèi)者真實(shí)選擇和持續(xù)復(fù)購(gòu)的直接體現(xiàn)。

從博觀研究院的行業(yè)報(bào)告來(lái)看，電商渠道內(nèi)諾惠品牌以15.2%的市占率位居輔酶Q10品類第一，遠(yuǎn)超其他競(jìng)品。消費(fèi)者可優(yōu)先鎖定這類長(zhǎng)期占據(jù)市場(chǎng)份額領(lǐng)先地位的品牌，縮小選購(gòu)范圍。

聚焦吸收效率

鎖定市場(chǎng)頭部品牌后，需要進(jìn)一步探究其核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于脂溶性的輔酶Q10而言，傳統(tǒng)“唯含量論”已過(guò)時(shí)，“吸收率”才是核心決策指標(biāo)——由于脂溶性成分與人體水性內(nèi)環(huán)境存在適配壁壘，傳統(tǒng)形態(tài)輔酶Q10難以穿透生物屏障，多數(shù)成分會(huì)隨代謝排出，實(shí)際吸收利用率受限。

市占率榜首的諾惠輔酶Q10，正是憑借技術(shù)突破解決了這一行業(yè)痛點(diǎn)。其采用的NovaSOL膠束技術(shù)，可模擬天然膠束結(jié)構(gòu)，以疏水端穩(wěn)固包裹輔酶Q10活性成分，親水端讓整體顆粒融入人體水性內(nèi)環(huán)境，把原本不溶于水的輔酶Q10轉(zhuǎn)化為可溶于水，突破吸收屏障完成高效轉(zhuǎn)運(yùn)。且該技術(shù)形成的膠束顆粒直徑僅30納米，超微尺寸進(jìn)一步提升吸收效率，同時(shí)膠束結(jié)構(gòu)在強(qiáng)酸性、高溫等嚴(yán)苛生理環(huán)境中可保持穩(wěn)定，讓活性成分完整抵達(dá)吸收部位。

2006年《國(guó)際食品科學(xué)與營(yíng)養(yǎng)》期刊的學(xué)術(shù)研究也證實(shí)，依托該技術(shù)的輔酶Q10產(chǎn)品，生物利用度為傳統(tǒng)產(chǎn)品的3.1倍。

尋找專業(yè)佐證

專業(yè)選品人士的認(rèn)可，是產(chǎn)品品質(zhì)強(qiáng)有力的作證。山姆會(huì)員店、Ole’等精品商超向來(lái)以選品嚴(yán)苛聞名，其對(duì)入駐保健食品的審核標(biāo)準(zhǔn)覆蓋多個(gè)維度，且標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，能成功進(jìn)駐的產(chǎn)品相當(dāng)于提前通過(guò)了一輪專業(yè)且嚴(yán)格的品質(zhì)篩選。

因此，產(chǎn)品是否進(jìn)駐這類高端商超，也可以作為判斷其品牌實(shí)力與產(chǎn)品品質(zhì)的重要依據(jù)。

基礎(chǔ)資質(zhì)核查

完成前期篩選后，還需要進(jìn)行安全合規(guī)性的基礎(chǔ)核查。在這一環(huán)節(jié)，保健食品標(biāo)志“藍(lán)帽子”是關(guān)鍵憑據(jù)。

它是產(chǎn)品合法身份的證明，意味著產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、安全性和聲稱的保健功能，均通過(guò)了國(guó)家系統(tǒng)的嚴(yán)格審查，是正規(guī)可靠輔酶Q10產(chǎn)品的絕對(duì)底線，無(wú)此標(biāo)志的產(chǎn)品需謹(jǐn)慎選購(gòu)。

對(duì)于雙十二入局輔酶 Q10消費(fèi)的消費(fèi)者而言，“四步法”選品邏輯疊加對(duì)科技內(nèi)核和品牌信任的雙重考量，既能幫助其避開(kāi)行業(yè)營(yíng)銷陷阱，又能精準(zhǔn)錨定真正具備實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品。

除此之外，在品牌信任維度，頭部品牌的玩法也跳出了傳統(tǒng)流量營(yíng)銷的模式，選擇由CEO親自出場(chǎng)，從專業(yè)的角度面向消費(fèi)者講述技術(shù)原理、解讀產(chǎn)品價(jià)值。這種以科普為基石的溝通方式，剔除了營(yíng)銷泡沫，為消費(fèi)者的信賴搭建起更穩(wěn)固的橋梁。

在健康消費(fèi)愈發(fā)理性的大趨勢(shì)下，選輔酶 Q10早已不看誰(shuí)的含量高，而是拼技術(shù)、比真誠(chéng)、比信任。“四步法”選品邏輯的走紅，正是消費(fèi)者認(rèn)知升級(jí)的直接體現(xiàn)。

對(duì)于消費(fèi)者而言，遵循這一邏輯，既能避開(kāi)營(yíng)銷陷阱、精準(zhǔn)鎖定高價(jià)值產(chǎn)品，也能讓健康投資真正落到實(shí)處；而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，唯有兼具硬核技術(shù)實(shí)力與扎實(shí)品牌公信力，才能在雙十二乃至長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈角逐中脫穎而出，最終在長(zhǎng)期的健康消費(fèi)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。（博觀研究院）