這個(gè)夏天，浙江省長(zhǎng)興縣泗安鎮(zhèn)師姑崗村迎來(lái)了“同心筑夢(mèng)  鄉(xiāng)村振興”社會(huì)實(shí)踐團(tuán)，開(kāi)展了為期兩個(gè)多月的“浙哲共富行”為實(shí)踐主題，深入湖州市長(zhǎng)興縣泗安鎮(zhèn)師姑崗村，聚焦“拾愛(ài)玫瑰”共富基地發(fā)展痛點(diǎn)，聯(lián)動(dòng)文旅企業(yè)導(dǎo)師，從“文化IP重塑、產(chǎn)品模式升級(jí)、內(nèi)容矩陣建設(shè)、銷售渠道破局、消費(fèi)場(chǎng)景重構(gòu)”五維發(fā)力，將高校智力、企業(yè)資源與鄉(xiāng)村需求深度融合，為玫瑰產(chǎn)業(yè)注入青春動(dòng)能，讓“小玫瑰”成為鄉(xiāng)村振興的“共富花”。實(shí)踐團(tuán)的調(diào)研活動(dòng)活動(dòng)獲潮新聞，長(zhǎng)興電視臺(tái)等媒體報(bào)道。

實(shí)踐團(tuán)在當(dāng)?shù)亻_(kāi)展產(chǎn)業(yè)調(diào)研

校企地協(xié)同：重塑IP +升級(jí)產(chǎn)品筑內(nèi)核

實(shí)踐團(tuán)以“拾愛(ài)”為核心，深挖師姑崗村共富故事，聯(lián)合村兩委與企業(yè)導(dǎo)師推進(jìn)品牌IP塑造與產(chǎn)品升級(jí)。品牌IP方面，輔導(dǎo)員高舒暢帶隊(duì)走訪農(nóng)戶與村嫂，調(diào)研玫瑰基地現(xiàn)狀及痛點(diǎn)，記錄“玫瑰書(shū)記”助村嫂拓銷路、低收入農(nóng)戶種花增收的歷程；數(shù)媒學(xué)生林可穎在企業(yè)導(dǎo)師熊暉指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)品牌 logo及玫瑰擬人 IP“花小然”，推出系列微信表情包增添“煙火氣”，后續(xù)計(jì)劃將“花小然”落地于花茶外盒、莊園導(dǎo)視牌或制成掛件附贈(zèng)。

針對(duì)包裝簡(jiǎn)陋、同質(zhì)化問(wèn)題，學(xué)院黨總支副書(shū)記徐菁晶牽頭組建優(yōu)化小組，師生聯(lián)合企業(yè)資源從“情感+環(huán)保”破題：玫瑰花茶用可降解竹纖維外盒（壓印立體玫瑰紋）、透明玉米纖維內(nèi)袋（直觀呈現(xiàn)花瓣），盒蓋內(nèi)側(cè)設(shè)“晨間情話”區(qū)且掃碼可錄語(yǔ)音；玫瑰純露瓶改為弧形磨砂玻璃，配“閨蜜密語(yǔ)”手寫(xiě)區(qū)，讓產(chǎn)品變身“心意載體”。同時(shí)設(shè)計(jì)“愛(ài)情定情禮盒”“孝親養(yǎng)生套裝”，賦予產(chǎn)品場(chǎng)景意義，完成產(chǎn)品模式升級(jí)。

吉祥物IP花小然

產(chǎn)品包裝

校企地聯(lián)動(dòng)：建內(nèi)容矩陣+破渠道難題通產(chǎn)銷

為讓共富故事觸達(dá)更廣群體，實(shí)踐團(tuán)聯(lián)合村兩委、企業(yè)導(dǎo)師，從內(nèi)容矩陣建設(shè)與銷售渠道破局雙向發(fā)力。內(nèi)容端，學(xué)生黃哲男、孫蓉菲組建新媒體小分隊(duì)，采訪“玫瑰書(shū)記”、攝錄村嫂日常、創(chuàng)作玫瑰主題故事，搭建共富玫瑰工坊、領(lǐng)頭雁人物冊(cè)等素材庫(kù)，結(jié)合黨建塑品牌；后續(xù)企業(yè)導(dǎo)師按平臺(tái)特性優(yōu)化內(nèi)容，以實(shí)用干貨吸引年輕人，并對(duì)接本地KOC實(shí)地體驗(yàn)莊園，產(chǎn)出“沉浸式采摘”等種草內(nèi)容，完善內(nèi)容矩陣。

渠道端，針對(duì)此前線下依賴度高、線上滲透率不足20%的問(wèn)題，實(shí)踐團(tuán)在徐菁晶指導(dǎo)下聯(lián)合企業(yè)導(dǎo)師打造“線上+線下”方案：線上擬建天貓旗艦店（主推標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、設(shè)高端禮盒專區(qū)），抖音做短視頻種草+每月主題直播（主打爆款），小紅書(shū)營(yíng)造“玫瑰+儀式感”生活方式，微信以推文+小程序沉淀用戶；線下已簽合作進(jìn)駐高端民宿，下一步計(jì)劃建城市零售店、推節(jié)日禮盒，打通O2O閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)銷售渠道破局，形成“引流—轉(zhuǎn)化—復(fù)購(gòu)”循環(huán)。

實(shí)踐團(tuán)訪談村民

校企地創(chuàng)新：重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景激活力

實(shí)踐團(tuán)聯(lián)合村兩委，在導(dǎo)師指導(dǎo)下推進(jìn)消費(fèi)場(chǎng)景重構(gòu)，將玫瑰種植基地改造為“情感體驗(yàn)空間”。團(tuán)隊(duì)開(kāi)設(shè)“互動(dòng)DIY工坊”，提供插花、玫瑰鮮花餅烘焙、手工禮盒制作課程，配套“原材料包+專業(yè)指導(dǎo)”，游客可帶走成品，實(shí)踐團(tuán)成員參與制作并提改進(jìn)意見(jiàn)，豐富體驗(yàn)場(chǎng)景。

后續(xù)將進(jìn)一步深化消費(fèi)場(chǎng)景重構(gòu)，打造“玫瑰主題餐飲區(qū)”，推出玫瑰奶茶等特色餐品，深度結(jié)合玫瑰元素與餐飲消費(fèi)；聯(lián)動(dòng)村內(nèi)餐飲、住宿，形成“體驗(yàn)—消費(fèi)—住宿”完整消費(fèi)鏈，實(shí)現(xiàn)“看花”變“花錢”、“流量”變“銷量”，推動(dòng)師姑崗村玫瑰產(chǎn)業(yè)從“單一種植”向“多元融合”高質(zhì)量發(fā)展。

實(shí)踐團(tuán)參與DIY體驗(yàn)

聚力共富路：青春賦能鄉(xiāng)村新發(fā)展

從“田間玫瑰”到“品牌玫瑰”、從“單一銷售”到“五維賦能”，“拾愛(ài)玫瑰”的蛻變是校地企協(xié)同的成果：高校教師定方向、做統(tǒng)籌，將智力轉(zhuǎn)化為助農(nóng)實(shí)效；學(xué)生用創(chuàng)意與熱情，讓設(shè)計(jì)圖落地為產(chǎn)品；企業(yè)導(dǎo)師憑市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，幫鄉(xiāng)村對(duì)接資源、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。下一步，實(shí)踐團(tuán)將深化校地企合作，計(jì)劃把玫瑰莊園升級(jí)為“鄉(xiāng)村情感療愈目的地”，推動(dòng)商業(yè)計(jì)劃落地，讓“拾愛(ài)玫瑰”花香更遠(yuǎn)，村民靠這朵“共富花”日子更紅火，讓青春智慧在鄉(xiāng)村振興沃土結(jié)出更多碩果。（文/高舒暢   長(zhǎng)興縣泗安鎮(zhèn)師姑崗村村委會(huì)供圖供稿）