【導(dǎo)讀】

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)重塑傳統(tǒng)行業(yè)的當(dāng)下，服裝產(chǎn)業(yè)正遭受前所未有的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。聚焦于廣州的茵曼總部大樓，這里孕育著中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的生動(dòng)實(shí)例——從一個(gè)外貿(mào)代工廠蛻變?yōu)槟赇N售額達(dá)數(shù)十億的時(shí)尚集團(tuán)，從電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)到新零售的典范，方建華以27年的努力構(gòu)建了一個(gè)涵蓋品牌生態(tài)、時(shí)尚美學(xué)、智能制造、數(shù)字零售的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。在面臨流量焦慮和庫(kù)存壓力的雙重困境中，這位“非典型服裝人”是如何運(yùn)用科技思維重塑行業(yè)規(guī)則的。

【集團(tuán)簡(jiǎn)介】

廣州市匯美時(shí)尚集團(tuán)股份有限公司(簡(jiǎn)稱“匯美集團(tuán)”)，創(chuàng)立于1998年，是國(guó)家商務(wù)部認(rèn)定的重點(diǎn)零售企業(yè)、國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)，旗下?lián)碛幸鹇?、生活在左、初語(yǔ)等多個(gè)時(shí)尚品牌，近五年累計(jì)繳稅約5億元。作為一家線上線下融合發(fā)展的時(shí)尚品牌集團(tuán)。匯美持續(xù)保持年30%的增長(zhǎng)，全國(guó)布局有600+實(shí)體店，覆蓋北上廣深等重點(diǎn)城市。集團(tuán)正加速?gòu)姆b企業(yè)向「時(shí)尚科技企業(yè)」轉(zhuǎn)型，持續(xù)以產(chǎn)品，以零售渠道的精益化管理為抓手，驅(qū)動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)長(zhǎng)期增長(zhǎng)，構(gòu)建百億級(jí)時(shí)尚生態(tài)。在具有完整設(shè)計(jì)研發(fā)、銷售、數(shù)字化系統(tǒng)能力的基礎(chǔ)上，匯美投資建成了茵曼總部大樓、14萬(wàn)平方米智能制造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基地、百余家自營(yíng)標(biāo)桿門(mén)店，為實(shí)現(xiàn)以"中國(guó)最具影響力的時(shí)尚生態(tài)圈"的愿景目標(biāo)夯實(shí)了基礎(chǔ)。

【人物介紹】

方建華，匯美集團(tuán)董事長(zhǎng)、茵曼品牌創(chuàng)始人?，F(xiàn)任廣州市政協(xié)常委、中國(guó)服裝論壇輪值主席。2008年創(chuàng)立茵曼品牌，五年后成為雙十一女裝銷售冠軍，創(chuàng)下1.26億元單日銷售紀(jì)錄，是阿里IPO招股書(shū)唯一引用的女裝品牌。主導(dǎo)集團(tuán)向"時(shí)尚科技集團(tuán)"轉(zhuǎn)型，建成14萬(wàn)㎡智能制造基地，布局全國(guó)600+門(mén)店。2025年帶領(lǐng)集團(tuán)遷入自建總部大樓，開(kāi)啟百億時(shí)尚生態(tài)新征程。獲評(píng)"中國(guó)公益人物"、"中國(guó)服裝行業(yè)領(lǐng)軍人物"等榮譽(yù)。

【創(chuàng)業(yè)基因解碼】

方建華，一直專注于服裝領(lǐng)域，服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的他南下廣州，起步于為國(guó)際品牌代設(shè)計(jì)代加工。2008年遭遇國(guó)際金融危機(jī)，方建華果斷中止了外貿(mào)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向創(chuàng)立自主品牌“茵曼”，憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察力和卓越的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，茵曼迅速在女裝市場(chǎng)嶄露頭角。五年后，茵曼奪得雙十一全國(guó)女裝銷售冠軍，這一成就不僅彰顯了方建華的商業(yè)智慧，更為茵曼品牌奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨后，方建華首創(chuàng)「茵曼新零售模式」，成功將茵曼從互聯(lián)網(wǎng)品牌轉(zhuǎn)型為新零售女裝品牌，這一創(chuàng)新舉措在行業(yè)內(nèi)引起了轟動(dòng)。茵曼的雙十一單日銷售紀(jì)錄更是達(dá)到了驚人的1.26億元，成為中國(guó)女裝品牌創(chuàng)新發(fā)展的新范式。在方建華的領(lǐng)導(dǎo)下，匯美集團(tuán)逐漸崛起，旗下?lián)碛幸鹇⑸钤谧?、初語(yǔ)等多個(gè)時(shí)尚品牌，構(gòu)建了多元化的品牌生態(tài)。匯美集團(tuán)不僅在線上市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，更在線下市場(chǎng)布局了600+實(shí)體店，覆蓋北上廣深等重點(diǎn)城市，實(shí)現(xiàn)了線上線下融合發(fā)展的戰(zhàn)略布局。

【科技時(shí)尚辯證法】

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中保持不敗之地，必須持續(xù)創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型。基于此，方建華提出了建立一個(gè)占地14萬(wàn)平方米的智能制造時(shí)尚產(chǎn)業(yè)基地的構(gòu)想，同時(shí)推動(dòng)自主研發(fā)了整套數(shù)智化系統(tǒng)、引入RFID技術(shù)、合作研發(fā)科技紡織面料，成功引領(lǐng)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了從服裝企業(yè)向“時(shí)尚科技集團(tuán)”的蛻變。這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型顯著提升了匯美集團(tuán)的生產(chǎn)效率、管理效率和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

圖：茵曼總部大樓效果

圖：匯美集團(tuán)智能制造產(chǎn)業(yè)基地

此外，方建華還在廣州、深圳等一線城市的核心商圈布局了超過(guò)一百家自營(yíng)旗艦店，進(jìn)一步增強(qiáng)了匯美集團(tuán)的品牌影響力和市場(chǎng)占有率。至2025年，匯美集團(tuán)即將遷入自建茵曼總部大樓，標(biāo)志著百億時(shí)尚生態(tài)新戰(zhàn)略邁入新階段。在江西贛州投資建設(shè)的14萬(wàn)平方米智能制造基地，蘊(yùn)含著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵。方建華引入自動(dòng)流水吊掛、自動(dòng)裁床等數(shù)千套國(guó)際最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)了服裝生產(chǎn)交貨周期大幅提效，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率同比提升了40%。他提出，“時(shí)尚企業(yè)提高周轉(zhuǎn)率的關(guān)鍵在于柔性化供應(yīng)鏈”。茵曼實(shí)現(xiàn)了基于數(shù)字零售以及智能中臺(tái)、智能制造，把設(shè)計(jì)端、工廠端與銷售端的閉環(huán)跟零售系統(tǒng)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。。

【新零售進(jìn)化論】

"店鋪直播并非僅是銷售渠道，而是新時(shí)代的生產(chǎn)力象征"：在2024年，茵曼率先開(kāi)創(chuàng)了"千店萬(wàn)播"的商業(yè)模式，將店鋪、電商、社群進(jìn)行完美融合，在廣州萬(wàn)博天河城的茵曼旗艦店開(kāi)業(yè)當(dāng)天就創(chuàng)造了152萬(wàn)元的銷售額，而位于華東地區(qū)的一家門(mén)店通過(guò)三個(gè)月的直播活動(dòng)，月銷售額達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)別。這種"總部支持與實(shí)體+店播"的分布式運(yùn)營(yíng)模式，正在重塑服裝行業(yè)的人員、商品與市場(chǎng)之間的關(guān)系。

方建華與品牌代言人章若楠同臺(tái)直播

【企業(yè)家精神切片】

方建華，作為時(shí)尚界的杰出領(lǐng)袖，憑借其非凡的戰(zhàn)略洞察力、創(chuàng)新精神以及卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，引領(lǐng)匯美集團(tuán)持續(xù)發(fā)展，并取得了眾多輝煌成就。他的創(chuàng)業(yè)歷程與戰(zhàn)略規(guī)劃不僅為匯美集團(tuán)的壯大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也為整個(gè)時(shí)尚行業(yè)樹(shù)立了典范。展望未來(lái)，我們有充分的理由相信，方建華將繼續(xù)引領(lǐng)匯美集團(tuán)締造更多輝煌，為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步貢獻(xiàn)更多的智慧與力量，為中國(guó)民族品牌高質(zhì)量創(chuàng)新發(fā)展探索出更多的可能。方建華的在服裝領(lǐng)域的建樹(shù)不僅獲得了業(yè)界的普遍贊譽(yù)，也贏得了社會(huì)各方面的高度評(píng)價(jià)。他榮獲了包括"中國(guó)公益人物"、廣州商界突出貢獻(xiàn)企業(yè)家、中國(guó)服裝行業(yè)領(lǐng)軍人物在內(nèi)的多項(xiàng)榮譽(yù)。此外，方建華帶領(lǐng)企業(yè)積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，致力于推動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，近五年累計(jì)納稅超過(guò)4個(gè)億，產(chǎn)業(yè)上下游就業(yè)人數(shù)超過(guò)一萬(wàn)人，自主研發(fā)了完整的數(shù)智化系統(tǒng)，為企業(yè)的快速發(fā)展和高效的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，打造了一條“數(shù)智化高速公路”。

近年來(lái)，方建華還積極響應(yīng)國(guó)家大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的號(hào)召，高站位、高熱情的做出一系列富有成效的舉措。包括遠(yuǎn)赴新疆舉辦全球首次“致敬中國(guó)棉”棉田藝術(shù)美學(xué)時(shí)尚大秀，大力推廣和使用優(yōu)質(zhì)新疆棉；發(fā)起制定國(guó)內(nèi)首版《高品質(zhì)棉、麻服裝標(biāo)準(zhǔn)》。作為一名優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)家，他滿懷新時(shí)代的使命感，提出“匯時(shí)尚之美、強(qiáng)中國(guó)之夢(mèng)”家國(guó)信念，將企業(yè)發(fā)展與國(guó)家脈搏緊密相連。

他以對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求，常常翻讀客戶的購(gòu)買(mǎi)評(píng)價(jià)、產(chǎn)品體驗(yàn)的反饋，走到一線門(mén)店傾聽(tīng)店員對(duì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)的意見(jiàn)，而在新疆棉田上，他吐露自己“愛(ài)棉之心”，展現(xiàn)其多面性。

作為廣州市政協(xié)常委，他的提案小到民生，大到產(chǎn)業(yè)，其中有提案《健全職工生育基金補(bǔ)償制度，減輕適婚適育女性就業(yè)歧視》”，也在一直力推廣州“重回在全國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)地位”，2020年他就向廣州市政協(xié)提交了《重振“廣州時(shí)尚之都”》的提案，提出廣州要打造出國(guó)家級(jí)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)示范集群區(qū)的建議，主張推動(dòng)一批新興、有代表性的時(shí)尚企業(yè)在國(guó)內(nèi)外上市，發(fā)展一批百億級(jí)的時(shí)尚品牌龍頭企業(yè)，帶動(dòng)發(fā)掘一批新的標(biāo)桿品牌，從而激活整個(gè)廣州時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。目前該提案已經(jīng)得到政府采納，并已經(jīng)出臺(tái)了三年行動(dòng)的具體方案。

【結(jié)語(yǔ)】

當(dāng)被問(wèn)及"如何看待行業(yè)周期性波動(dòng)"時(shí)，方建華神情堅(jiān)定以“專注、專業(yè)、長(zhǎng)期主義”的精神回應(yīng)。這種將精神、文化基因注入團(tuán)隊(duì)，注入時(shí)尚科技軀殼的能力，或許正是匯美穿越經(jīng)濟(jì)周期的密鑰。在智能制造基地的參觀通道盡頭，鐫刻著這位實(shí)業(yè)家的商業(yè)哲學(xué)——"比預(yù)測(cè)風(fēng)向更重要的，是成為造風(fēng)者"。（匯美集團(tuán)供圖）