講述人：勘探院開發(fā)所海外室副主任開發(fā)所海外室的副主任 魏晨吉

我叫魏晨吉，來自勘探開發(fā)研究院。很高興能有機會和大家分享阿布扎比NEB資產(chǎn)群領(lǐng)導(dǎo)者申請之路。NEB是位于中東阿布扎比一個油田的名字，領(lǐng)導(dǎo)者就相當(dāng)于油田的大管家，協(xié)助資源國進(jìn)行油田開發(fā)管理。

這個項目能否拿到手，不光對我們勘探開發(fā)研究院，對整個中石油來說也具有非常特殊的意義：中石油要建設(shè)成為世界一流綜合性國際能源公司，那么作為集團(tuán)公司“一部三中心”的勘探院必須在相應(yīng)的領(lǐng)域走在世界前列。NEB項目是我們第一次進(jìn)入中東高端市場，第一次與BP、道達(dá)爾等國際老牌石油公司展開直接競爭。如果這個項目成功，不僅可以每年給中石油帶來2000萬美元的獎勵金，也標(biāo)志著我們勘探院從過去在國際舞臺上唱配角轉(zhuǎn)變?yōu)槠鹬鲗?dǎo)作用。

為了得到資產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者，必須要向資源國提交一份最優(yōu)的開發(fā)方案，展示我們的技術(shù)實力、打動對方。2017年4月，我接到了領(lǐng)導(dǎo)安排的啟動NEB項目工作的任務(wù)。我們立即啟動了相關(guān)的調(diào)研，對項目有了更為翔實的掌握。阿布扎比是中東地區(qū)市場最開放的油氣富集區(qū)，良好的市場機制吸引了像BP、道達(dá)爾這樣世界一流的油公司和斯倫貝謝、哈里伯頓等世界一流的服務(wù)公司同場競技，是名副其實的高端市場。

經(jīng)過前期的評估分析，想要成功申請NEB領(lǐng)導(dǎo)者，我們面臨重重挑戰(zhàn)。第一、面對全新領(lǐng)域，中東典型的低滲低粘碳酸鹽巖油藏國內(nèi)還沒有相關(guān)經(jīng)驗可借鑒；第二、競爭異常激烈，NEB油田領(lǐng)導(dǎo)者之前一直由道達(dá)爾擔(dān)任，他們在這里已深耕多年，而且還有BP等其他國際油公司也盯著這塊肥肉；第三、時間緊任務(wù)重，7個月完成11個油藏的開發(fā)方案，之前沒有先例。這注定是一場惡戰(zhàn)，但我們沒有退縮，反而迎難而上！因為這不但是挑戰(zhàn)，更是勘探院走向高端市場的一次好機會！

在中東公司和勘探院的統(tǒng)一組織下，油田開發(fā)專家勘探院宋新民教授掛帥，組織 20余名業(yè)務(wù)骨干成立了項目部，分析我們的優(yōu)勢、劣勢、和關(guān)鍵時間節(jié)點，制定了三步走的整體策略。

第一步：利用20天的時間迅速找到對方方案的短板，為我們下步有針對性的提出優(yōu)化對策找準(zhǔn)突破口。剛開始看對方方案時我們第一感覺是很佩服，對方方案做的很細(xì)，是由道達(dá)爾和資源國一起更新完善了十幾年，是世界一流的水平，而我們優(yōu)化工作看似無從下手。但我們善于從最基礎(chǔ)的資料看起，從最細(xì)致的地方入手。巖心，它相當(dāng)于油藏的檔案，可以最直觀的表示出地下油藏的特征。冒著四十多度的高溫，汗流浹背的在巖心庫里看了十幾天，看的巖心長度超過2000米，摞起來比泰山還要高，而且我們要一段一段，一厘米一厘米的仔細(xì)觀察、對比。同時利用晚上的時間完成了超過7000 G海量數(shù)據(jù)的分析，經(jīng)過幾個不眠夜的連續(xù)突擊，20天時間就發(fā)現(xiàn)了對方油田開發(fā)中存在的三大問題，為下步的方案優(yōu)化找準(zhǔn)了突破口。這期間中石油團(tuán)隊務(wù)實、拼搏的工作作風(fēng)也給對方留下了深刻的印象。

接下來馬不停蹄，抓緊第二階段工作-主力油藏優(yōu)化。這個階段我深深的感受到勘探院60年的深厚底蘊，通過“傳承+創(chuàng)新”、“技術(shù)+人才”、“苦干+巧干”，用4個月的時間就完成了一份優(yōu)于西方公司用10余年完成的方案，實現(xiàn)了在于道達(dá)爾PK中的彎道超車。并于10月15日向阿布扎比國家石油公司管理層匯報，60張ppt匯報了4個小時，對方的問題非常多，細(xì)致而且專業(yè)，匯報結(jié)束后給對方留下了非常好的印象，他們也將我們的進(jìn)展反饋給了高層，得到高層贊許，并表示期待11月底看到所有油藏的優(yōu)化方案。

這時距離提交整體方案的期限僅剩40天，項目組每位成員都進(jìn)入了不舍得花時間休息的狀態(tài)，這個過程中我深深感受到了團(tuán)隊的力量。一群志同道合的人，一起奔跑在理想的路上，低頭有堅定的腳步，抬頭有清晰的遠(yuǎn)方，回頭有一路的故事！我感到很幸福。

最終，整體方案按時完成了，到了最后一關(guān)，成敗得失在此一舉。大家看這張照片，我面前坐著的這位穿白袍的是阿布扎比上游總裁，相當(dāng)于石油部副部長，可以說他此時的態(tài)度將決定我們優(yōu)化方案的生與死，也決定了我們勘探院未來能不能借這個機會真正走向國際高端市場。

他給了我50分鐘時間講我們的方案，作為匯報人，我的感覺是緊張而自信，緊張是因為我的任何一句失誤或者一個問題回答的不好，都有可能使得團(tuán)隊7個月的工作付之一炬；自信是因為我們在中石油頂級專家的指導(dǎo)下，付出了那么多辛苦和努力，我對我們的方案有信心。

匯報期間對方提出了很多問題，我感覺還都答的不錯，我看到這位部長從一開始的漫不經(jīng)心，到眉頭緊鎖，再到后面變得平和甚至有了一絲微笑，我感覺也許真的有戲！50分鐘的匯報短暫而漫長，我匯報結(jié)束后他表示中石油團(tuán)隊啟動迅速、行動高效，解決了老的矛盾，發(fā)現(xiàn)了新的問題，提出了好的措施，中石油的實力讓人信服，Perfect！

匯報后沒多久就收到了一個激動人心的消息，這就是NEB領(lǐng)導(dǎo)者任命書！它薄紙一張，卻意味著每年2000萬美元的效益、意味著勘探院從配角到主角的轉(zhuǎn)變、意味著中石油話語權(quán)的顯著提升！20個人、7個月、2000米巖心、7000G資料、上百個方案、多少個不眠夜換來了這張任命書。

這件事情的成功體現(xiàn)了我們集中力量辦大事、集中精銳打硬仗的優(yōu)勢?？喔蓪嵏捎掠趧?chuàng)新的石油精神、以18名院士為代表的專家團(tuán)隊、積累了半個多世紀(jì)的油田開發(fā)技術(shù)，確保了我們這支年輕的團(tuán)隊召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝。我們只是勘探院布局全球發(fā)展的一個縮影，這樣的團(tuán)隊還有很多。

這只是萬里長征第一步，接下來我們將繼續(xù)發(fā)揮好NEB領(lǐng)導(dǎo)者作用，在中東市場展示出中石油的擔(dān)當(dāng)、格局和形象，為中國石油業(yè)務(wù)全球化提供不竭的科技動力！