5月13日晚8時(shí)，電商“618”年中大促正式打響“第一槍”。

淘寶天貓、京東、抖音電商、快手電商等多家電商平臺(tái)開啟預(yù)售活動(dòng)，較以往提前了10天左右，也是“618”大促首次提前至5月中旬。以淘寶天貓、京東為例，去年其預(yù)售日分別為5月20日和5月23日。

值得一提的是，特賣電商唯品會(huì)的“618”年中特賣節(jié)提前至5月12日晚8時(shí)開啟搶先購(gòu)，并將于5月16日晚8時(shí)正式開售。

玩法化繁為簡(jiǎn)

與往年相比，今年各大電商平臺(tái)的滿減機(jī)制化繁為簡(jiǎn)。淘寶天貓取消了“滿200減20”“滿300減50”等活動(dòng)，采取“官方立減”，消費(fèi)者無(wú)需湊單，買一件就可立減15%（即8.5折）；天貓還上線了“售罄加購(gòu)”功能，對(duì)于商家已售罄的商品，消費(fèi)者同樣可以加購(gòu)。

京東推出驚喜日、超級(jí)秒殺日、百億補(bǔ)貼日、超省特價(jià)日、超級(jí)直播日、PLUS會(huì)員日、萬(wàn)店秒殺日等主題活動(dòng)。

在5月15日舉行的“京東‘618’驚喜開放日”上，京東宣布，以“又好又便宜”為主題的京東“618”將于5月底正式開啟，消費(fèi)者不僅可以每人每天領(lǐng)取補(bǔ)貼超1000元、享受白條6期免息等優(yōu)惠福利，還可參與京東618夏日歌會(huì)、六大超級(jí)驚喜日等明星IP齊聚、新潮好玩的主題活動(dòng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，京東集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，本屆京東“618”首次整合以舊換新國(guó)家補(bǔ)貼和京東外賣百億補(bǔ)貼，為消費(fèi)者提供“補(bǔ)上加補(bǔ)”的疊加福利。在京東“國(guó)家補(bǔ)貼×百億補(bǔ)貼”頻道，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)數(shù)碼、家電家居等消費(fèi)品，至高可省2000元，并可疊加享受白條至高24期分期免息。

與此同時(shí)，京東外賣百億補(bǔ)貼也將在“618”期間持續(xù)加碼，消費(fèi)者下單最高立減61.8元；百億補(bǔ)貼爆品玩法全新升級(jí)，既可即買即用，也可先囤后送。同時(shí)，京東外賣正式推出“京東超級(jí)外賣日”活動(dòng)，每月18日開啟專屬狂歡，消費(fèi)者可參與咖啡、奶茶1.68元一杯的活動(dòng)。京東外賣官方儲(chǔ)值賬戶“京東飯卡”也推出新福利，消費(fèi)者充值500元最高可得618元。據(jù)了解，京東外賣上線75天，日訂單量已突破2000萬(wàn)單，再創(chuàng)新高。

抖音電商延續(xù)了“立減折扣”和“一件直降”等核心玩法并進(jìn)行全新升級(jí)?？焓蛛娚掏瞥鲋辈ラg領(lǐng)消費(fèi)券、品牌加倍補(bǔ)貼、國(guó)補(bǔ)商品疊加大促補(bǔ)貼等活動(dòng)，國(guó)補(bǔ)相關(guān)類目商品最高享6.5折優(yōu)惠。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，今年“618”的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是搶跑更明顯了，平臺(tái)和商家可以有更充足的時(shí)間準(zhǔn)備并爭(zhēng)奪消費(fèi)者。另一個(gè)特點(diǎn)是促銷方式更簡(jiǎn)單易懂，商家操作和消費(fèi)者購(gòu)買更簡(jiǎn)單高效。此外，一些平臺(tái)啟用AI運(yùn)營(yíng)全鏈路，比如阿里媽媽就提出“AI驅(qū)動(dòng)質(zhì)贏618”，可以算是第一個(gè)“AI618”。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青補(bǔ)充道，電商平臺(tái)簡(jiǎn)化優(yōu)惠規(guī)則，一方面降低了消費(fèi)者決策成本，使購(gòu)物更簡(jiǎn)單；另一方面也利于商家更好規(guī)劃促銷活動(dòng)，提升運(yùn)營(yíng)效率，供給優(yōu)質(zhì)商品。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東認(rèn)為，“618”電商節(jié)舉辦多年，在很大程度上已經(jīng)培養(yǎng)出消費(fèi)者的一些消費(fèi)習(xí)慣，人們消費(fèi)更趨于理性，對(duì)操作方式的便捷性需求更高，因此簡(jiǎn)單明了的促銷方式對(duì)消費(fèi)者更有吸引力。

加大補(bǔ)貼力度

為吸引消費(fèi)者與商家，各大平臺(tái)紛紛拋出花式補(bǔ)貼和活動(dòng)。淘寶直播在“618”期間將投入20億元現(xiàn)金，為品牌、商家、主播打造確定性增長(zhǎng)引擎。京東采用“免報(bào)名”機(jī)制，通過(guò)提供創(chuàng)新玩法、多重補(bǔ)貼、流量激勵(lì)三大舉措，助力商家實(shí)現(xiàn)流量和銷量爆發(fā)式增長(zhǎng)。抖音電商將圍繞“更大的規(guī)模、更優(yōu)的貨品、更好的體驗(yàn)”三大關(guān)鍵詞，投入億級(jí)現(xiàn)金補(bǔ)貼和千億級(jí)流量資源，助力商家生意爆發(fā)。快手平臺(tái)將拿出千億流量、20億元補(bǔ)貼助力商家。

莫岱青表示，各大電商平臺(tái)今年都不約而同地加大了對(duì)商家的扶持力度，提升供給質(zhì)量，進(jìn)一步激活消費(fèi)意愿。優(yōu)質(zhì)商家通常具備更強(qiáng)的產(chǎn)品力、服務(wù)力和品牌力，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更高品質(zhì)的商品和更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，為消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)更多活力。

“在任何情況下，優(yōu)質(zhì)商家都是平臺(tái)最好的客戶群體，是平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)資源，在當(dāng)前消費(fèi)趨于謹(jǐn)慎的狀況下，爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)供給、留住能夠穩(wěn)定履約的商家是平臺(tái)重要的策略之一。”陳虎東分析認(rèn)為，相比而言，中小商家易于為沖擊利潤(rùn)而加速內(nèi)卷，但是大商家的這種沖動(dòng)較弱，且可挖掘的運(yùn)營(yíng)空間較廣闊，平臺(tái)推出的扶持政策能夠進(jìn)一步保持平臺(tái)生態(tài)多樣性，與優(yōu)質(zhì)商家實(shí)現(xiàn)雙贏局面。

自去年互聯(lián)網(wǎng)大廠開啟拆墻行動(dòng)以來(lái)，各大電商平臺(tái)通過(guò)跨平臺(tái)合作拓展消費(fèi)生態(tài)。今年“618”，一些平臺(tái)也通過(guò)“結(jié)盟”抱團(tuán)的方式搶奪更多關(guān)注。

5月7日，淘寶天貓與小紅書簽訂戰(zhàn)略合作，官宣打造“紅貓計(jì)劃”，表示將加大對(duì)品牌商家的種草投入，并首次打開效果廣告鏈路，打通從種草到購(gòu)買的全鏈路。天貓總裁家洛表示，繼去年與微信支付、京東物流等達(dá)成互通合作，目前，淘寶天貓已與微博、微信、支付寶、B站、知乎等超200家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建立合作，支持優(yōu)質(zhì)品牌全域運(yùn)營(yíng)。

緊隨其后，5月9日，B站對(duì)外宣布，今年“618”大促將深化與淘天、京東等電商平臺(tái)的合作，進(jìn)一步升級(jí)“京火計(jì)劃”和“星火計(jì)劃”，并新增實(shí)時(shí)播放監(jiān)測(cè)及精準(zhǔn)再營(yíng)銷功能。符合條件的商家不僅能收獲花火+、投流返貨等補(bǔ)貼，還能享有最高120%的對(duì)投政策。

隨著年中大促的全面啟幕，誰(shuí)能最終突圍這場(chǎng)為期37天的年度消費(fèi)盛宴，仍待分曉。